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“今日下单,明日出货” 多美生物营销总监庞瑶望:多美卖的不只是产品,还有时间

9月13日,在《第二届世界(中国)新零售行业舆情高峰论坛暨年度颁奖盛典》上,广州多美生物科技有限公司(以下简称多美)荣膺“智能制造奖”。“今日下单,明日出货”的多美生物打造了化妆品行业领域的差异化类别,实现无库存运营,多美生物营销总监庞瑶望表示:“多美生物卖的不只是产品,还有时间。”卖时间的多美生物已然成为化妆品行业规则的颠覆者。

广州多美生物科技有限公司荣膺“智能制造奖”

新零售时代下,品牌营销传播思维要及时更新和转变

在多美生物营销总监庞瑶望先生看来,新零售就是改变产品的销售本质,线上销售,线下体验,免去了以前的代理,层级分销等中间环节,数以万计的大众群体变成了传播体,变成传播产品的平台。产品从生产的顶端直接到达消费的终端,节省中间费用、提高效率,而自发形成了新型营销模式。

广州多美生物科技有限公司营销总监庞瑶望

互联网技术解构了传统媒介,成就了现在百花齐放的全媒体时代。网络的传播、自媒体的推广营销方式已经全面覆盖。企业不再像以前只能通过电视广告、报纸等传统的传播渠道进行品牌营销,更多的是通过互联网、自媒体、今日头条等类的推荐引擎,抖音、快手为代表的短视频等多种形式来进行品牌的推广、宣传。对于消费者而言,了解一个品牌的方式就变得越来越多样,越来越深入。

品牌与消费者之间的无缝连接,信息“核爆炸”式的扩散,消费者对品牌的忠诚度越来越低......在这样的境遇之下,企业要想让自己的品牌引发广泛关注,在同质化严重的市场中脱颖而出,就必须要看清新零售时代下,品牌传播的特点和规律,及时转变品牌营销传播思维。在互联网经济下,根植于品牌自身内容的创作、创意,然后通过互联网人与人的传播,其关注的机会才有可能获得大幅度的提升,营销的机会也才可能真正到来!

化妆品市场未来发展前景广阔,同时也将面临重重挑战

根植于化妆品行业,对于化妆品市场未来前景如何,庞总也分享了自己的看法。中国已进入了新的时代,对“美好生活”的追求已成为新时期国人的共同愿景。加之我国人口基数大,对化妆品这类能带给人们变美变好期望的产品还有广泛的需求。目前,市场上也已经有针对婴幼儿、青年、中年甚至是老年等各个阶段的化妆品、护肤品,但市场还远未饱和,同时三四线城市对化妆品的消费水平也在逐步提高,可见化妆品行业的整体发展肯定是越来越好的,消费群体也会越来越多。

另外,庞总也指出,新零售带来的一个最显著的现象就是跨界,今天还是卖酒的企业明天就可能成为卖化妆品的企业。所以今天来看,任何一家企业只要有流量,消费群体又一样,就可以引流,转向新的产品消费领域。未来,跨界的人员越来越多,跨界的企业越来越多,跨界的产品也会越来越多。所以,对于化妆品企业而言,面对良好发展前景的同时也应做好应对重重挑战的准备。

多美智能化生产:今日下单,明日出货

据庞总的介绍,多美经历了几个发展阶段,由最初的小工厂到中型工厂,一步步不断地发展到如今的大型智能化工厂,归根到底是基于:一、对品质的坚守;二、对效率、时间的追求。多美在业内首个提出:“今日下单,明日出货”的口号。可以说颠覆了整个行业的认知,很多同行企业都认为这是不可能的事情,但是多美将这一典型特色延续了下来,从而树立了今天在行业内独一无二的形象。

多美目前拥有2000平方米面积研发实验中心,齐全的研发设备;36名平均相关5年以上经验,20年的研发人员组成的研发团队。

现代社会飞速变革,产品的周期越长,意味着企业的库存就越多。传统化妆品生产企业的经营模式是供应商下单了,然后制造企业才会生产,才会去购买原料,包材等物料,买回来的原料还要检测,这样下来,产品的周期一般长达15-20天左右。但多美不一样,卖的不只是产品,还有时间。多美与VIP客户签订年度战略合作项目后,便可预先为其备好质量过关、检测合格的原料和包材,待客户下单后即可进入生产制造环节,24h生产,成品检测完成后即可出货。与供应商共担风险,解决了行业缺货和库存积压的问题,在做好产品质量的同时,也给供应商企业充足的时间和空间,降低供应商的经营风险。

面对未来,多美也已做好准备。“扩大工厂规模,保证产品品质,从供应链到生产,到智能仓储、物流等,包揽下所有的环节,供应商、销售企业只用负责卖产品的环节,多美将竭力全方位的为客户服务。”庞总如是说到。


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